Doanh thu bán hàng là gì? Phân biệt doanh số và doanh thu bán hàng

1. Khái niệm doanh số và doanh thu bán hàng

1.1. Doanh số bán hàng là gì?

Doanh số bán hàng (Sales) là tổng số tiền thu về từ việc bán các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian cụ thể. Doanh số được tính bằng đơn vị sản phẩm (ví dụ: chiếc, cái, bộ) hoặc bằng giá trị tiền tệ (ví dụ: triệu đồng, đô la). Doanh số không tính đến các yếu tố như chiết khấu, hoàn trả hàng hóa hay chi phí phát sinh khác; nó chỉ đơn thuần là con số phản ánh lượng sản phẩm bán được ra thị trường và thu nhập chưa trừ đi các khoản chi phí liên quan.

• Ví dụ: Nếu cửa hàng tạp hóa của bạn bán được 100 sản phẩm với giá 200.000 VNĐ mỗi sản phẩm, thì doanh số sẽ là 100 x 200.000 = 20.000.000 VNĐ.

1.2. Doanh thu bán hàng là gì?

Doanh thu bán hàng (Revenue) là tổng số tiền mà doanh nghiệp thực sự nhận được sau khi đã trừ đi các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh bán hàng như tiền chiết khấu, phí trả lại sản phẩm và các khoản giảm giá khác (nếu có). Khác với doanh số bán hàng, doanh thu cung cấp một con số gần gũi hơn so với lợi nhuận kinh doanh thực tế của doanh nghiệp, vì nó đã loại bỏ những yếu tố không thuộc về thu nhập "thuần".

• Ví dụ: Nếu doanh số bán hàng là 20.000.000 VNĐ nhưng có một khoản chiết khấu 5% và hoàn trả hàng với tổng giá trị 1.000.000 VNĐ, thì doanh thu sẽ là 20.000.000 - (20.000.000 x 5%) - 1.000.000 = 18.000.000 VNĐ.

2. Tại sao cần hiểu rõ doanh số và doanh thu bán hàng

Hiểu rõ sự khác biệt giữa doanh số và doanh thu mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho các doanh nghiệp, bao gồm:

Đánh giá hiệu quả kinh doanh chính xác: Nếu chỉ nhìn vào doanh số, bạn có thể nhầm lẫn và đánh giá quá cao kết quả kinh doanh. So sánh doanh số và doanh thu trong các kỳ khác nhau để đánh giá sự tăng trưởng hoặc giảm sút của doanh nghiệp. Dựa vào các chỉ số đó để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

Lập kế hoạch phát triển bền vững: Doanh thu thực tế cho thấy khả năng tài chính và lợi nhuận khả dụng, giúp bạn xây dựng kế hoạch kinh doanh và phát triển lâu dài hơn.

Quản lý chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận: So sánh doanh thu với chi phí để tính toán lợi nhuận, dự trù dòng tiền. Việc hiểu rõ doanh thu giúp bạn nắm bắt những khoản chi phí phải chi trả, các khoản nợ và đầu tư dựa trên doanh thu thu được.

Đánh giá hiệu quả Marketing: So sánh doanh số và doanh thu trước và sau khi triển khai các chiến dịch marketing để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch này. Qua đó, chọn ra chiến dịch tốt nhất tiếp cận đúng tập khách hàng, đúng xu hướng mua sắm của người tiêu dùng.

<!> Loa báo chuyển khoản TingTing là một thiết bị âm thanh giúp thông báo nhận tiền chuyển khoản QR Code bằng giọng nói khi khách hàng thanh toán thành công. Thiết bị thông minh này sẽ trở thành trợ thủ đắc lực cho các doanh nghiệp bán lẻ trong khâu thanh toán và quản lý dòng tiền.

Nhận tư vấn Loa TingTing

• Hotline: 1900 88 68 32 (Từ 8h00 - 18h00; Thứ 2 - Thứ 6)
• Email: business@9pay.vn
• Fanpage: Loa TingTing
• Zalo: https://zalo.me/loatingting

3. Công thức tính doanh thu và doanh số cơ bản nhất

Để nắm bắt rõ ràng hơn về doanh số và doanh thu, dưới đây là các công thức cơ bản nhất giúp bạn dễ dàng tính toán:

Công thức tính Doanh số bán hàng:

Doanh số bán hàng = Số lượng sản phẩm bán ra x Giá sản phẩm

• Ví dụ: Nếu cửa hàng bán được 500 sản phẩm với giá 50.000 VNĐ mỗi sản phẩm, doanh số bán hàng sẽ là 500 x 50.000 = 25.000.000 VNĐ.

Công thức tính Doanh thu bán hàng:

Doanh thu bán hàng = Doanh số bán hàng - Chiết khấu - Giảm giá - Hoàn trả

• Ví dụ: Với doanh số 25.000.000 VNĐ, nếu có chiết khấu 3% và hoàn trả hàng hóa trị giá 500.000 VNĐ, thì doanh thu bán hàng sẽ là:

Doanh thu bán hàng = 25.000.000 - (25.000.000 x 3%) - 500.000 = 23.750.000 VNĐ

Doanh số và doanh thu là hai khái niệm quan trọng trong kinh doanh. Hiểu rõ sự khác biệt giữa hai chỉ số này giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động, đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn, quản lý chi phí tốt hơn, và lên kế hoạch phát triển bền vững cho tương lai.

Có thể bạn quan tâm

Doanh số bán hàng là gì? 5 Bước để gia tăng doanh số bán hàng

TOP 10 sách kinh doanh online hữu ích dành cho ai đang muốn khởi nghiệp